因此，您在面试过程中加入了最好的游戏，并说服了一家公司向您提供工作机会。huzzah！所有的辛勤工作都得到了回报，现在您可以放松身心并祝贺自己，对吗？仅部分。首先，您必须协商该提议，以便从薪水和其他福利方面得到您想要和需要的东西。
尽管公司几乎总是在其福利套餐中建造一些谈判室，但实际上只有1/3人进行谈判他们。这可能是一个昂贵的错误：如果您可以成功地谈判您的起薪提高$ 10,000，则不仅您在公司的第一年就赚了1万美元薪水，都会更高。当您获得工作机会时，请勿谈判起薪和收益 - 这需要简单地张开嘴30秒（！） - 您可以离开吨在几年和未来几十年中，桌子上的钱。
鉴于这一点，为什么没有更多的人这样做？恐惧，即。人们感到太尴尬了（金钱谈话总是感到禁忌），不知道该如何谈判，没有太多实践等等。所以第一件事就是要做提高您的谈判技巧前您正在寻找工作。在电子商店要求$ 100的电视折扣要比每年从潜在雇主那里索要10,000美元要容易得多。低风险讨价还价。
一旦您对进行谈判更加满意，请利用以下特定的工作提示（分解为流程的不同阶段），以获得最佳的“交易”薪水和福利。
采访/收到要约
在面试工作和收到要约的过程中，应注意以下技巧。
1.做作业
“如果您在没有数字的情况下走进薪水谈判，那么您将受到经验丰富的招聘经理的摆布。”- Ramit Sethi
在您甚至进入工作面试之前，您应该大致知道在薪水和福利方面的期望，如果您得到职位。有许多资源使您可以根据位置，行业和地理区域进行搜索（这是非常重要的，但经常被忽视的工资/福利研究的一部分）：玻璃门，，，，薪级表， 和LinkedIn有一些要开始的，您也可能会寻找特定于行业的资源。如果您知道业内人士很舒服地询问期望什么，那就去做。
大多数公司都没有在其工作清单中发布薪水，正如Ramit Sethi所指出的那样，如果您没有做好作业，则可以从一开始就给人们雇用对谈判的全部控制权。这不是一个好举动。
2.对薪资历史和期望不明智/含糊不清
在过去，即使是几年前，雇用经理们通常会向候选人询问其薪水历史和期望也很常见。这是一个尴尬的问题，尤其是对于求职者而言。如果您认为听起来很低，您可能会很尴尬地分享您以前所做的事情。如果您期望比目前赚取的收入大大增加，那么您可能会担心以太高的数字回答。求职者确实处于失败的状态，也许很容易抚摸事情。
但是，在过去的几年中，潮流已经转变，一些州和城市开始禁止雇主询问薪水历史。这项立法背后的动力是缩小性别工资差距，但确实有助于所有候选人。当提出这个问题时，提供的福利包几乎总是从您目前的制造而不是行业和市场标准来确定的。如果您现在要赚取不合理的薪水，那不平等将重复自我。
即使在薪资历史问题仍然是合法性问题的州和城市中，越来越多的公司正在制定内部政策来消除它。当然，这不一定是为了潜在员工的利益。简而言之，招聘经理现在可以访问比以往任何时候都更好的数据。他们已经对您以前所做的事情有了一个棒球场的了解，而不必询问。
话虽如此，您可能仍然被问到：“您的薪水历史是什么？”或“您以前的职位上的薪水是多少？”你不需要回答吗？没有！在这种情况下，坚持一些模糊的事情：“一旦我了解了有关该职位的更多信息，我很乐意进一步讨论薪酬细节。”或者，“我宁愿不讨论以前的赔偿；我期待着未来，这家公司和职位也许是其中的一部分。”您可能会错过一两个机会吗？可能，但不太可能。不提供以前的薪水不会阻止公司雇用他们想要的人。
当被问及薪水时，所有这些建议都同样顺利期望：“您希望在这个职位上赚钱？”“您有薪水范围吗？”
同样，请保持模糊状态，并尽可能多地提供非答案：“我会考虑任何合理的报价”或“我宁愿现在不回答。如果给出要约，我将考虑整个福利包。”无论您做什么，都不要给范围；这是谈判策略101：您从不说第一个数字。如果这样做，很可能会提供范围的低端而不是顶端。
3.不要盲目接受第一个报价
当您以书面形式获得正式报价时，无论随之而来的福利套餐的详细信息，您都可能会头晕目眩。可以理解！获得工作机会，无论是您的第一次还是您进入新职业，都非常令人兴奋。
但是，接受第一个要约是朴素的，简单明了，不仅在不久的将来。请记住，您不仅要牺牲资金，而且从长远来看，因为加薪通常被计算为以前工资的百分比。在职业生涯的过程中，您可能会因接受20多岁的薪水要约而失去数十万美元。哎哟。
此外，大多数公司实际上并不期望候选人接受第一个报价，因此他们提出的内容低于预算中的可能性。在大多数情况下，要约用内置的Wiggle室进行报价。
(Some companies, particularly very large ones, do have tight budgets for certain positions, leaving little to no flexibility. But, you should still ask — it doesn’t hurt to ask! — and they’ll usually be upfront that there’s a salary ceiling that they can’t go above.)
如果您接受第一个要约，尤其是如果您认为它有些低或什至是中档，那么您可能会感到不满，或者您对您不够欣赏，最终可能会毒害您对工作的满意度。但实际上，您接受了报价！您只需要责备自己一开始就要求更多。
4.花一些时间考虑要约并衡量整个工资/福利的价值
与其立即说“是”，不如说刹车，让招聘经理或主管知道您感谢您的报价，并希望一两天思考。这是完全正常和预期的。即使是您想要的两倍，也要花几天的时间。立即并兴奋地接受要约，向公司表明他们向您提供了也很多，他们本来可以让您少得多。您不希望他们这样做。
利用这段时间思考福利包整体。为了知道要约与您想要/需求的距离有多近，因此如何构建对策，您需要从几个角度进行检查。
首先，您想评估要约的总体货币价值。实际上，薪水较低但收益较高的工作总体上比另一个报价更高但收益较少的工作总体上值得更多。
福利套餐的货币价值不仅包括工作的起薪，而且还包括其401K匹配计划及其提高/促销/奖金结构。在后一方，有时起薪是试用/暂时性的;例如，我有史以来的第一份工作每年$ 30,000，这并不多。但是，事实证明，首发薪水是6个月的试用薪水，以确保我坚持下去，此时，每年筹集了50％至45,000美元。第一次演出要好得多。因此，绝对值得了解整个工资结构，包括奖金时间表以及如何确定加薪。不要忘记询问您的雇主偿还与工作相关的费用（例如旅行）。
在计算要约的货币价值时，保险是考虑的另一个变量。通过您的雇主提供的保险计划花费了钱，但通常是从您的薪水税前出发的，许多雇主支付了这些保费的一部分。他们往往比以相同数量的钱独自获得的计划要好得多。对公司的保险福利进行作业，并学习如何阅读精美的印刷品以计算其实际价值。
除了评估工作报价的货币价值外，您还应该权衡其非财务利益。你有几个假期？工作时间有多灵活？您可以在家工作或部分时间吗？工作机会谈判不仅仅是薪水；他们也是一个机会，也可以要求更多这些工作/生活平衡收益。
当您检查提供的全部福利包时，请真正考虑什么你价值和想要的生活。一旦处理了这一点，您就会确切知道在您的柜台供应中要求什么。
对抗和谈判
无论您提供的薪水和福利计划都比您想要的要低，您的预期或比您希望的要高，您都应该尝试将其谈判更高。在第一种情况下，要获得所需/应得的东西是必要的；在后一种情况下，您不妨尝试将针头更高。
就是这样：
5.要求比提供的10-25％
在对抗时，很难确切知道要要求多少。如果您合法地寻找一份比提供的工作高30％以上的工作，那么这个职位不适合您。
否则，一般而言，要求的要比实际要做的更多，以便雇主的对抗（应该在两个数字之间降落在某个位置）将您正确地放在自己想要的地方。
假设您真的希望每年赚取$ 60,000。您会提供$ 55,000。您每年要多5,000美元，因此每年增加10,000美元的抗议者：65,000美元（不到20％）。虽然并非每个公司都这样谈判，但您的赔率很不错，大约有60,000美元。
坦白说，您不妨总是要求大约20％，因为您永远不会知道。您不会因为要求这一数量而失去工作机会。最坏的情况，您将遇到一种情况，无论出于何种原因，他们实际上都无法提供更多，他们会询问您是否可以为最初提供的金额工作。从那里，选择仍然留在您手中。
请记住，如上所述，您不仅可以协商工作机会的财务条款，还可以协商其其他好处。尽管有些好处是在石头上固定的，即医疗保健，而另一些则通常是灵活的。与其要求薪水更多20％，不如要求再休息一周，或者您是否可以在星期五在家工作。
6.证明您的问
在要求更多钱时，提出抵押和育儿账单可能很诱人。“我有两个小孩，日托很疯狂；我们有机会在薪水方面做更多的事情吗？”当然，这可能会激发一丝同情，但现实是每个人都在处理这些事情。每个求职者都有账单可以支付。这很可能是他们寻找新工作的原因！不要玩那些卡。
相反，通过引用市场/行业标准来证明您的询问是合理的，最重要的是，您的价值以及您带来的东西：“虽然我感谢您的报价您的公司将更好地反映在__________的薪水中。”坦白说，招聘经理不在乎您的房子或家人；他们关心您添加到公司的内容。
如果潜在的雇主不接受您的对手，您该怎么办？
如果您介绍您的柜台，但公司不会对其原始报价感到震惊，那么您显然有两种选择：您可以接受要约或拒绝。在走开时，雇主可能会突然在预算中找到一些钱来满足您的要求。但是不要指望他们打电话给你的虚张声势；只有说您准备做好充分的准备就可以说您走开了。
显然，接受或拒绝的决定将取决于个人因素：您对这份工作有多迫切？您还有其他报价排队吗？他们的提议与您想要的东西有多近？您想为这家特定公司工作多少？公司的杰出文化是否可以弥补较低的薪水？现在，这项薪水较低的工作最终会让您以后获得更大的成功吗？
最终，进行谈判，然后接受或拒绝工作机会，就是要确切地找到适合您和生活中的地方。知道您想要的东西，不要害怕要求它，并从拉尔夫·沃尔多·爱默生那里听到了这一点：“如果它朝着你的方向发展，那么您没有什么；如果不从那以外，没有什么是伟大或理想的。”
请务必与前联邦调查局人质谈判代表一起听我们关于所有讨价还价的播客：
